Видеомаркетинг — это не только рекламные ролики, но и множество других форматов видеоконтента, которые можно использовать для продвижения сайта. В этой статье мы расскажем вам, как привлечь клиентов с помощью видеомаркетинга, какие площадки выбрать для размещения видео, какие лучшие практики и примеры существуют в этой области.
Что такое видеомаркетинг и зачем он нужен
Видеомаркетинг — это маркетинговые и PR коммуникации с помощью видеоконтента, направленные на выполнение маркетинговых целей и задач. В целом, это бизнес-контент, который выполненный в формате видео.
Видеомаркетинг помогает:
Привлечь внимание аудитории к вашему сайту, продукту или услуге;
Рассказать о преимуществах, особенностях и отличиях вашего предложения от конкурентов;
Показать свою экспертизу, авторитетность и доверительность в своей нише;
Сформировать эмоциональную связь с потенциальными и существующими клиентами;
Стимулировать желание купить или заказать ваш продукт или услугу;
Увеличить лояльность и удержание клиентов;
Повысить конверсию и продажи.
Видеомаркетинг имеет ряд преимуществ перед другими формами контента:
Видео легче воспринимается зрителем, чем текст или аудио;
Видео более заметно и привлекательно в ленте социальных сетей или поисковой выдаче;
Видео позволяет демонстрировать продукт или услугу в действии, а не только описывать его словами;
Видео способствует увеличению времени пребывания на сайте и снижению отказов;
Видео улучшает показатели SEO, так как поисковые системы ценят качественный и полезный контент для пользователей.
Какие виды видеомаркетинга существуют
Видеоматериалы делятся сегодня на множество типов. Это могут быть видеопосты и Stories в социальных сетях, видео 360°, Live видео, анимация, документальное видео и так далее. Но для удобства мы можем выделить три основных вида видеомаркетинга:
Рекламные видеоролики. Это короткие (от 15 до 60 секунд) видео, которые рассказывают о продукте или услуге, его преимуществах и призывают к действию (например, перейти на сайт, оставить заявку, купить товар). Рекламные ролики можно размещать на телевидении, в Интернете (на YouTube, социальных сетях, сайтах-партнерах) или на своем сайте.
Видеопрезентации. Это более длинные (от 2 до 10 минут) видео, которые подробно рассказывают о продукте или услуге, его характеристиках, функциях, способах использования, отзывах клиентов и т.д. Видеопрезентации можно размещать на своем сайте, на YouTube или в социальных сетях. Они помогают убедить зрителя в ценности вашего предложения и ответить на возможные возражения.
Видео-контент. Это любые видео, которые несут полезную, интересную или развлекательную информацию для вашей аудитории, не навязывая ей ваш продукт или услугу. Это могут быть обучающие видео, видео-обзоры, видео-интервью, видео-блоги, видео-кейсы и т.д. Видео-контент можно размещать на YouTube, в социальных сетях или на своем сайте. Он помогает привлечь и удержать аудиторию, повысить доверие и лояльность к бренду, сформировать имидж эксперта в своей области.
Какие площадки выбрать для размещения видео
Выбор площадки для размещения видео зависит от целей, аудитории и бюджета вашего видеомаркетинга. Существует множество платных и бесплатных площадок, где вы можете показывать свое видео. Вот некоторые из них:
Свой сайт. Это самая очевидная и важная площадка для размещения видео. Видео на сайте помогает увеличить конверсию посетителей в клиенты, снизить отказы и увеличить время пребывания на сайте. Вы можете размещать видео на главной странице, на страницах продуктов или услуг, на страницах блога или статей, на страницах «О компании» или «Контакты». Вы можете загружать видео напрямую на свой сайт или встраивать его с других площадок (например, с YouTube).
YouTube. Это самая популярная и крупнейшая площадка для размещения видео в Интернете. YouTube имеет огромную аудиторию (более 2 миллиардов пользователей в месяц), высокий охват (YouTube доступен в 100 странах и 80 языках) и большой потенциал для продвижения (YouTube является вторым по популярности поисковиком после Google). Вы можете создавать свой канал на YouTube, загружать туда любые виды видеомаркетинга, привлекать подписчиков и монетизировать свой контент. Вы также можете запускать рекламные кампании на YouTube, показывая свое видео перед, во время или после других видео.
Социальные сети имеют большую и активную аудиторию (более 3 миллиардов пользователей в месяц), разнообразные форматы видео (от коротких Stories до длинных Live) и возможность взаимодействовать с зрителями (от лайков и комментариев до чатов и опросов). Вы можете размещать видео на своих страницах или группах в социальных сетях, таких как TikTok, VKontakte, Odnoklassniki и другие. Вы также можете запускать рекламные кампании в социальных сетях, показывая свое видео целевой аудитории по различным параметрам.
Видеохостинги. Это специализированные площадки для хранения и показа видео. Они отличаются от YouTube тем, что не являются социальными сетями и не имеют своей аудитории. Они предоставляют технические возможности для загрузки, обработки, хранения и встраивания видео на другие сайты. Некоторые из них также предлагают дополнительные функции, такие как аналитика, защита от копирования, интерактивность и т.д. Примеры видеохостингов: Vimeo, Wistia, Coub, Rutube и другие.
Партнерские сайты. Это сайты, которые согласны размещать ваше видео на своих страницах в обмен на оплату или другие выгоды. Это может быть полезно для расширения охвата вашего видеомаркетинга и привлечения новых зрителей. Вы можете искать партнерские сайты по тематике, аудитории или рейтингу. Примеры партнерских сайтов: Mail.ru, Yandex.ru, и другие.
Как внедрить видеомаркетинг в свой бизнес
Внедрение видеомаркетинга в свой бизнес требует планирования, подготовки и реализации. Вот пошаговая инструкция, как это сделать:
Шаг 1. Определите цель вашего видеомаркетинга
Перед тем, как создавать видео, вы должны четко понимать, зачем вы это делаете и что хотите получить в результате. Ваша цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, релевантной и ограниченной по времени. Например:
Увеличить трафик на сайт на 20% за 3 месяца с помощью видеороликов на YouTube;
Повысить конверсию лендинга на 10% за 2 месяца с помощью видеопрезентации продукта;
Привлечь 1000 новых подписчиков с помощью видео-контента.
Ваша цель определяет тип, формат и содержание вашего видео, а также площадку для его размещения.
Шаг 2. Изучите вашу аудиторию и выберите площадку для размещения видео
Чтобы ваше видео было эффективным, вы должны знать, кому вы его показываете и где вы его показываете. Вы должны изучить свою целевую аудиторию, ее потребности, интересы, проблемы, предпочтения и поведение. Вы должны создать портреты ваших идеальных клиентов (персоны) и адаптировать ваше видео под них.
Вы также должны выбрать площадку для размещения вашего видео, исходя из того, где находится ваша аудитория, как она взаимодействует с видеоконтентом и какие возможности предоставляет площадка для достижения вашей цели. Вы можете использовать одну или несколько площадок, в зависимости от вашей стратегии.
Шаг 3. Соберите команду и создайте видео
Создание видео — это творческий и технический процесс, который требует определенных навыков и ресурсов. Вы можете создавать видео самостоятельно или с помощью команды. В любом случае, вам понадобятся следующие роли:
Сценарист. Это человек, который пишет сценарий для вашего видео, то есть текст, который будет произноситься или показываться на экране. Сценарист должен учитывать цель, аудиторию и площадку вашего видео, а также следовать правилам структуры, стиля и тона.
Оператор. Это человек, который снимает ваше видео с помощью камеры или смартфона. Оператор должен учитывать композицию, освещение, звук и другие аспекты качества изображения.
Монтажер. Это человек, который обрабатывает ваше видео с помощью специальных программ (например, Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro или iMovie). Монтажер должен учитывать ритм, переходы, эффекты, титры и другие аспекты постпродакшена.
Актер. Это человек, который выступает перед камерой или озвучивает ваше видео. Актер должен учитывать эмоции, интонацию, жесты и другие аспекты выразительности.
Вы можете нанимать профессионалов для выполнения этих ролей или делать все самостоятельно. В любом случае, вам понадобятся следующие инструменты:
Камера или смартфон для съемки видео;
Микрофон для записи звука;
Штатив для стабилизации изображения;
Осветительное оборудование для создания нужной атмосферы;
Программа для монтажа видео;
Программа для создания анимации или графики (если нужно).
Шаг 4. Распространите ваше видео
После того, как вы создали ваше видео, вы должны его распространить по выбранным площадкам. Для этого вам нужно:
Оптимизировать ваше видео под каждую площадку. Например, установить нужный размер, формат и длительность видео; добавить мета-теги (название, описание, ключевые слова); добавить субтитры или дубляж (если нужно); добавить логотип или водяной знак (если нужно).
Загрузить ваше видео на выбранные площадки. Например, на YouTube, социальные сети, видеохостинги или свой сайт. Следуйте инструкциям каждой площадки по загрузке видео и проверьте, что все работает корректно.
Продвигать ваше видео среди вашей аудитории.
Например, рассказывать о вашем видео в своих других каналах коммуникации (блог, email-рассылка, мессенджеры и т.д.); использовать рекламные инструменты каждой площадки (например, YouTube Ads.); привлекать партнеров или инфлюенсеров для распространения вашего видео; участвовать в обсуждениях с вашей аудиторией и отвечать на комментарии.
Шаг 5. Анализируйте результаты вашего видеомаркетинга
После того, как вы распространили ваше видео, вы должны анализировать результаты вашего видеомаркетинга. Для этого вам нужно:
Определить ключевые показатели эффективности (KPI) для вашего видеомаркетинга. Например, количество просмотров, лайков, комментариев, подписчиков; процент просмотра; количество переходов на сайт; количество заявок или продаж; доход или ROI.
Использовать аналитические инструменты для сбора и обработки данных по вашим KPI. Например, YouTube Analytics, Google Analytics и т.д.
Сравнивать результаты с вашими целями и ожиданиями. Например, вы достигли ли вы увеличения трафика на сайт на 20% за 3 месяца с помощью видеороликов на YouTube?
Делать выводы и корректировать вашу стратегию видеомаркетинга. Например, выявлять сильные и слабые стороны вашего видеомаркетинга; определять что работает хорошо и что нужно улучшить; тестировать разные гипотезы и экспериментировать с разными форматами, площадками и способами продвижения.
Как отличаться от конкурентов в видеомаркетинге
Видеомаркетинг — это конкурентная область, где вы должны бороться за внимание и доверие вашей аудитории. Чтобы выделиться из толпы и привлечь клиентов к своему сайту, вам нужно:
Понимать свою уникальную торговую предложение (УТП) и передавать ее через ваше видео. Например, вы можете подчеркивать свои особенности, преимущества или отличия от конкурентов; решать проблемы или удовлетворять потребности вашей аудитории; демонстрировать свои ценности или миссию.
Следить за трендами и актуальными темами в вашей нише и адаптировать их под ваше видео. Например, вы можете использовать популярные хештеги, мемы, челленджи или форматы; отвечать на горячие вопросы или спорные мнения; участвовать в социальных акциях или событиях.
Быть креативным и оригинальным в создании вашего видео. Например, вы можете придумывать необычные сценарии, заголовки или призывы к действию; использовать нестандартные способы съемки, монтажа или анимации; добавлять юмор, эмоции или сюрпризы в ваше видео.
Коротко о главном
Видеомаркетинг — это мощный инструмент для продвижения сайта, который помогает привлечь и удержать аудиторию, повысить доверие и лояльность к бренду, стимулировать продажи и конверсию. Для успешного видеомаркетинга вам нужно:
Определить цель вашего видеомаркетинга;
Изучить вашу аудиторию и выбрать площадку для размещения видео;
Собрать команду и создать видео;
Распространить ваше видео;
Анализировать результаты вашего видеомаркетинга;
Отличаться от конкурентов в видеомаркетинге.
Надеемся, что эта статья помогла вам разобраться в теме видеомаркетинга и дала вам полезные советы и примеры.