Вы хотите продавать свои товары или услуги с помощью текстов? Тогда вам нужно научиться писать продающие статьи. Продающая статья - это текст, который рассказывает о преимуществах вашего предложения, решает проблемы и возражения вашей аудитории и призывает к действию. Продающую статью можно разместить на сайте, в блоге, в социальных сетях, в рассылке или в других каналах коммуникации.
Но как написать продающую статью, которая будет заинтересовывать и убеждать потенциальных клиентов? В этой статье мы расскажем вам о четырех основных шагах, которые помогут вам создать эффективный текст.
Если вы не хотите или не можете писать продающие статьи самостоятельно, вы можете обратиться к профессиональным копирайтерам, которые сделают это за вас. Существует много бирж копирайтинга, где вы можете найти авторов по разным темам, стилям и ценам.
Вот биржи копирайтинга, которыми пользуюсь я:
1) eTXT
2) Адвего
3) TextSale
На этих сайтах вы сможете выбрать подходящего копирайтера, описать свои требования и пожелания, согласовать сроки и оплату, а также получить готовую статью и проверить ее качество.
Шаг 1. Изучите свою целевую аудиторию
Прежде чем начать писать статью, вы должны знать, кому вы пишете. Ваша целевая аудитория - это группа людей, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении. Вы должны понять их потребности, проблемы, желания, мотивации, интересы и опасения. Так вы сможете подобрать подходящий тон и стиль общения, а также выделить те аргументы, которые будут важны для них.
Для изучения своей целевой аудитории вы можете использовать различные методы: анализировать данные из аналитики сайта или социальных сетей, проводить опросы или интервью с клиентами или потенциальными клиентами, изучать отзывы и комментарии о вашем продукте или конкурентах, создавать персоны - портреты типичных представителей вашей аудитории.
Шаг 2. Определите цель и ключевое сообщение вашей статьи
Когда вы знаете свою целевую аудиторию, вы должны определить цель и ключевое сообщение вашей статьи. Цель - это то, что вы хотите добиться с помощью вашего текста. Например, вы хотите повысить узнаваемость вашего бренда, увеличить трафик на сайт, собрать контакты потенциальных клиентов, увеличить конверсию в продажу и т.д. Ключевое сообщение - это основная идея, которую вы хотите донести до вашей аудитории. Например, вы хотите рассказать о том, как ваш продукт решает проблему клиента, как он отличается от конкурентов, какие выгоды он приносит и т.д.
Цель и ключевое сообщение вашей статьи должны быть четкими, конкретными и привлекательными. Они должны отвечать на вопросы: “Зачем я пишу эту статью?” и “Что я хочу сказать своей аудитории?”. Они также должны быть согласованы с вашей целевой аудиторией и вашим предложением.
Шаг 3. Составьте план и напишите статью
Когда вы определили цель и ключевое сообщение вашей статьи, вы можете переходить к составлению плана и написанию текста. План - это структура вашей статьи, которая состоит из введения, основной части и заключения. В плане вы должны указать основные тезисы и аргументы, которые вы будете использовать в своем тексте.
Введение - это первый абзац вашей статьи, в котором вы должны заинтересовать читателя и представить тему и цель вашего текста. Введение должно быть коротким, ярким и привлекательным. Вы можете использовать различные приемы для привлечения внимания: рассказать историю, задать вопрос, привести статистику или цитату, обратиться к эмоциям или проблеме читателя и т.д.
Основная часть - это середина вашей статьи, в которой вы должны раскрыть ключевое сообщение вашего текста и доказать свою точку зрения. Основная часть должна быть логичной, аргументированной и убедительной. Вы можете разбить ее на несколько пунктов или подзаголовков, чтобы сделать текст более структурированным и понятным. В каждом пункте вы должны представить один тезис или аргумент, подкрепленный фактами, примерами, свидетельствами или другими доказательствами. Вы также должны учитывать возможные возражения или сомнения вашей аудитории и опровергать их.
Заключение - это последний абзац вашей статьи, в котором вы должны подвести итог вашего текста и призвать к действию. Заключение должно быть кратким, сильным и мотивирующим. Вы можете повторить основную идею или преимущества вашего предложения, обратиться к эмоциям или ценностям читателя, задать риторический вопрос или предложить решение проблемы. Главное - не оставлять читателя без действия: скажите ему, что ему нужно сделать дальше: перейти на ваш сайт, оставить заявку, подписаться на рассылку, купить товар и т.д.
Шаг 4. Отредактируйте и проверьте свою статью
Когда вы написали свою статью по плану, вы не должны спешить опубликовать ее. Сначала вы должны отредактировать и проверить свой текст на ошибки, неточности и несоответствия. Редактирование и проверка - это важный этап создания продающей статьи, который поможет вам улучшить качество и эффективность вашего текста.
Редактирование - это процесс улучшения содержания, структуры и логики вашей статьи. Вы должны перечитать свой текст и убедиться, что он соответствует цели и ключевому сообщению вашей статьи, что он интересен и полезен для вашей аудитории, что он легко читается и понимается, что он не содержит лишней или противоречивой информации.
Вы также должны проверить, что вы использовали подходящий тон и стиль общения, что вы соблюдали правила оформления текста (заголовки, абзацы, списки, выделения и т.д.), что вы правильно цитировали и указали источники информации.
Проверка - это процесс исправления грамматических, орфографических, пунктуационных и стилистических ошибок в вашем тексте. Вы должны внимательно просмотреть свой текст и найти и исправить все ошибки, которые могут снизить доверие и уважение к вашему тексту. Вы можете использовать различные инструменты для проверки текста, например, Грамотей, Яндекс.Спеллер, Лингво или другие. Но не полагайтесь только на них: иногда они могут пропустить или неправильно исправить ошибки. Поэтому всегда проверяйте свой текст самостоятельно или просите помощи у другого человека.
Редактирование и проверка вашей статьи займут у вас некоторое время и усилия, но они того стоят. Ведь вы хотите, чтобы ваша статья была не только продающей, но и качественной, чтобы она вызывала положительные эмоции и действия у вашей аудитории.
В заключение
В этой статье мы рассказали вам о том, как правильно писать продающие статьи. Мы надеемся, что наши советы помогут вам создать эффективные тексты для продажи своих товаров или услуг. Вот основные шаги, которые вы должны сделать:
Изучите свою целевую аудиторию
Определите цель и ключевое сообщение вашей статьи
Составьте план и напишите статью
Отредактируйте и проверьте свою статью