Как написать хороший продающий текст

Исследования показывают, что человек способен удерживать внимание на вещах, которые его не интересуют около 8 секунд. Поэтому перед копирайтером встаёт закономерная задача – написать эффективный продающий текст, который в короткий срок увлечёт читателя и выполнит поставленную задачу.

Качественная работа основывается на изучении целевой аудитории, конкурентов, потребностей клиента и чётком алгоритме действий. Разберём подробнее каждый этап написания продающего текста.

Шаг 1. Оценка целевой аудитории. Для того чтобы статья сработала, необходимо определить для кого она будет написана. Базовые критерии ЦА: пол, возраст, образование, уровень дохода, интересы и ценности.

Шаг 2. Выделение задач, стоящих перед клиентом. Например, найти выход из ситуации, самоутвердится перед окружающими или собой, либо достичь какого-то эмоционального состояния.

Шаг 3. Обозначить возможные проблемы покупателей. Сюда относится всё, что мешает клиенту совершить нужное нам действие. Это может быть страх получения нежелательного результата, риски, связанные со сделкой или другие препятствия (материальные, психологические).

Шаг 4. Выделить выгоды, которые получит клиент. Они бывают 4-х категорий: необходимые, ожидаемые, желательные и неожиданные. Хорошо, если в тексте описаны все перечисленные виды.

Шаг 5. Выбор модели написания статьи, то есть структуры логической подачи материала. Выделяются 2 основные формулы:

AIDA. Внимание – Интерес – Желание – Действие.

PMPHS. Боль покупателя – Больше боли – Надежда – Решение.

Шаг 6. Проверка информации. Нельзя брать факты из воздуха. Чем больше вы предоставите достоверных и полезных данных, тем выше шанс на успех работы.

Шаг 7. Критика. После того как текст написан, рекомендуется отложить его на несколько часов и затем прочитать с точки зрения возможного покупателя. Если вас всё устраивает, работа закончена.

Теперь рассмотрим принципы написания продающего текста в 2020 году.

Каждое предложение должно отвечать на вопрос: почему покупать нужно именно у вас?

Не стесняйтесь говорить о том, что ваш продукт — это не волшебное сокровище. Покупатели устали от того, что им на каждом шагу предлагают сыр из мышеловки. Скажите, что для достижения результата придётся работать, или честно обозначьте очевидные недостатки продукта, с акцентом на достоинствах.

Чтобы обойти конкурентов, текст должен чем-то выделяться, цеплять глаз читателя.

Говорите о качестве услуг. Может показаться, что это и так очевидно, тем не менее, клиенты любят подтверждения.

Акцент на достоинствах сервиса. Этот момент часто упускается, в то время как является огромным ресурсом.

Call-to-Action. Проще говоря, призыв к действию, которое должен совершить клиент после прочтения.

Используя эти правила, вы сможете написать качественный продающий текст, который будет работать.

Если Вы заметили ошибку или ссылку которая не работает, то выделите фрагмент текста и нажмите
Ctrl+Enter

Политика конфиденциальности персональных данных

Согласие на обработку персональных данных

 

Копирование материалов сайта запрещено